房产行业大数据解决方案
行业痛点
1、房地产行业供大于求,如何实现精准营销
2、客户需求量不断变化,购房者需求难以得到满足
3、使用户籍人口数量等等传统手段来商业、住宅地块选址、定价,没有精细化管理
解决之道
基于大数据的应用实践,为房产行业提供整体解决方案,助力房产行业实现闭环营销管理,创新房产行业新商业模式。
整体解决方案如下:
家电行业大数据应用
1、 智能选址-推动拿地决策
运用大数据手段从多方面分析地域和客群信息,为房产企业战略发展、土地储备策略制定提供参考依据,如:
n 通过LBS定位数据分析出目标区域内人口的流动情况,以此进行城市区域潜力分析;
n 通过多源数据分析建立目标区域客户人群线下标签,年龄分布、工作分布、居住分布、消费习惯、休闲分布等等;
n 竞争对手分布情况以及其他方面的竞品分析。
n ……
2、 潜客挖掘-获得客户名单
通过定性、定量研究,将客户进行人群画像全解析,目的是发现客户需求,实现产品优化和精准营销,主要分为潜客挖掘和标签补全。
3、 销售工具-实现精准营销
通过库存房产信息和潜客清单,把信息推送到房产经理人,实现精准营销。
4、 营销闭环-完善营销策略
了解哪些客户需要买房,需求客户对房型的期待值,对周边配套需求,为精准营销提供价值数据,通过媒体分析,获取更优的触达方式,据此,选择有效的推广渠道,通过转化率、消费者感知等方面进行营销效果分析,进一步分析问题原因。
5、 商业生态圈建设-助力二次营销
根据业主的线下行为轨迹、上网行为偏好、购物行为偏好、消费能力构建业主画像分析,为住宅附近的商业生态构建提供参考依据,使小区物业管理部门提供更加有针对性的社区物业服务,针对业主的居住需求、收入状况、改善需求等的分析,实现二次营销。
方案价值
n 精准获客:帮助房产行业进行潜在用户挖掘、现有客户留存,基于客户上网行为大数据分析,挖掘出潜在目标客户,构建精准用户画像结合新媒体营销,提升转化率降低营销成本;
n 精细化管理:快速收集海量高质量信息并进行处理分析,通过对保有客户上网行为尤其是消费行为大数据分析,实时掌握客户产品偏好,挖掘潜在需求,量身订制对应营销产品,获取超额佣金;
n 精准营销:精准描述用户画像,通过信息技术手段建立个性化顾客的服务体系,基于客户画像,使用广告投放或其余触达方式进行客户精准营销,保持了企业和客户的密切互动沟通,使企业降低营销成本。